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我真的只是村長
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“郭厂长,山城这地方不好?蓬县可只是一个偏僻的农业县。”
刘春来很快就回过神来。
郭峰云够聪明啊。
用这样的方法来跟天府机械厂抢订单?
“红杉制衣厂是春雨制衣厂下属,那边的江南制衣厂规模至少是红杉制衣厂的三倍,还有江南皮革厂等,我觉得把厂搬到那边,可以更好地为春雨配套……”郭峰云一脸诚恳。
他对春雨下属的几家企业情况倒是了解的清楚。
刘春来饶有兴趣地看着他。
没说话,直接进了院子。
郭峰云同样也跟着进去了。
范萍见几人进来,赶紧泡上茶,给几人断了过来。
这女人,到山城没有待多长时间,变化倒是不小。
而且,上了茶后,就退下去了。
“我手里有个规模不小的机械厂,这点你知道吧?”刘春来喝了口茶,见郭峰云也没有继续说啥,才开口。
郭峰云点头。
如果没有,他也不会出现现在的情况。
一个月上万的利润呢。
“牛仔服装,短期内很难扩大规模,对于金属纽扣的需求不会增加多少。也就是说,对冲压件需求不会增加太多。何况,蓬县也没有足够的配套……”
刘春来这是说的实话。
他不希望对方为了获得订单,而做出这样的决定。
别的企业,恨不得从小地方搬迁到大城市,眼前这个中年人倒好,直接从大城市往小城市搬。
“我去过蓬县,对于未来蓬县的发展很是看好。而且,我们现在正在开发新的产品,不只是做金属纽扣……你们要发展,也不可能涉及到方方面面,我们可以在这方面提供专业配套。”郭峰云说道,“这位是红星机械厂技术部长,学机械制造专业的,原本一直都是做冲压件相关技术……”
郭峰云指着旁边的孟志向刘春来介绍。
刘春来更是意外。
看来,红星机械厂这段时间扩张的不只是产能。
郭峰云去过蓬县,刘春来倒是不意外。
“刘总,我们不仅能提供服装需要的冲压件,拖拉机上的冲压件也能提供,模具依然可以由我们自己开发……”孟子见刘春来看着自己,平静地说道。
拖拉机上使用的配件!
感情郭峰云不只是为了生产金属纽扣。
“天府机械厂自己可以生产呢。”刘千山见刘春来不吭声,不满地说道。
自己手中有工厂能加工,把订单给别人?
“天府机械厂确实可以自己生产。根据我们的了解,刘总对天府机械厂的未来规划,应该是以设计跟生产总装为主……”孟志一边说,一边看着刘春来。
天府机械厂拥有很多产品的加工能力。
但是要全面扩大规模,并不容易。
从刘春来目前放弃原本的一些普通业务,转而把整个机械厂的产能分为拖拉机、木工机械、制砖机械这三个板块,就能看出来。
“嘉陵厂摩托车产量越来越大,对冲压件跟钣金件需求很大,你们为什么不去谋求嘉陵厂的配套?”刘春来没有直接回答,而是转而问对方。
在山城,其他厂的业务,拿不到很正常。
可嘉陵摩托车厂现在的摩托车业务那是非常火爆的。
哪怕是一个钣金零件的加工业务,都能养活红星机械厂这样的小厂。
郭峰云顿时苦笑起来:“嘉陵厂原本是军工单位,山城有不少军工单位,现在部队订单少了,国家计划订单也取消,要生存下去……我们只是一家被承包的街道办小厂……”
他的话,让刘春来明白了。
小厂,很难获得嘉陵这样的大厂订单。
不是他们瞧不起,而是有什么订单,得优先满足兄弟单位的生产。
“这事情,我琢磨一下。目前我们的拖拉机生产业务很小,江南制衣厂那边的金属纽扣业务,在目前无法从天府机械厂剥离出来……”
不能因为对方几句话,就直接把业务全部给出来。
天府机械厂目前的业务,都还不够养活整个厂。
郭峰云见好就收,也没有继续说服刘春来,直接告辞离开了。
“郭老板,刘春来好像并不愿意把这业务交出来,如同他说的,咱们要是搬过去,确实有些冒险了……”出来后,孟志就把自己的看法说了出来。
刘春来给他的感觉,没有平时郭峰云说的那么精明。
明眼人都能看出来郭峰云这是要抱刘春来的大腿。
问题是刘春来的业务,侧重点不是在机械制造这块。
“这就是他的精明之处。现在如果把业务交给我们,以后天府机械厂真的开始制造汽车,咱们就能获得更大的利润,其他厂不管技术实力多强,反而拿不到……”
“什么?天府机械厂要造汽车?”孟志一脸不可思议。
就那么一个破厂,制造啥汽车?
汽车可不是拖拉机。
拖拉机就是一个柴油机加上其他的简单机构就完事儿。
汽车却不同。
一个普通得不能再普通的小厂,居然想造汽车。
自己之前也跟着郭峰云去过,怎么没发现天府机械厂有往这方面发展的势头?
难怪,郭峰云会想现在就把厂搬到蓬县。
近水楼台先得月。
“天府机械厂拆了一辆212,当初你看到他们的技术人员在测绘的。”郭峰云没有再多说。
对于郭峰云的想法,刘春来并不了解。
思索了很久,都没想明白对方究竟是哪根筋搭错了,在这样的情况下,要把厂搬迁到蓬县。
如果说山城厂房租金等问题太高,搬迁还能说得过去。
水运比较便利。
问题是现在才八十年代。
承包的厂,几乎都没有租金这一说。
所有的一切,都在承包费里面。
主官部门把厂子承包出去,为的只是让厂子活下去,能养活失去了国家计划订单的厂子里的干部职工。
“老板,咱们现在不是欠着二十多万的贷款嘛,要不,拉刘春来合股?这样不管是资金问题,还是以后的业务都容易得到解决。”
孟志的提议,让郭峰云愣了。
随后就是大喜。
方案很可行。
把厂子变成刘春来自己的,一切都迎刃而解了。
“我也一直没有想明白。之前他确实去过一趟,回来后就从好几个厂子里面购买冲床,最大的有40吨的冲床,也就是这原因,现在才出现问题。”
刘志强回来后,面对刘春来的询问,同样迷茫。
操作太让人看不懂了。
想不明白,刘春来也懒得去想。
“活动方案如何?”刘春来问他们。
几人都是摇头。
显然,没有弄出让人满意的方案。
这种事情,他们谁都没有经历过,要不然也不会这么早就回来。
刘志强的想法很简单,既然他们拿不出方案,刘春来提出了这要求,索性就找刘春来呗。
能不动脑的,为什么要他们去耗费脑细胞呢?
“一个基本的草案都没有?”刘春来有些失望。
亏得还认为刘志强可以独当一面了。
刘志强摇头,郑学勇不吭声。
“我都说过基本的方案,对很多人来说,咱们的家具价格很高。活动期间,一方面就是降价,另外一方面呢,就是宣传力度……”
无奈之下,刘春来也只能把更详细的方案拿出来。
在这个年代,各种节日还没有成为各种商品的促销时间。
所以,不需要多大的降价力度去吸引人。
关键在于要让人觉得得到实惠。
“这降价幅度这么大?一套860的组合家具,在活动期间购买,只要780?”
当刘春来的方案说出来后,刘志强第一个反对。
860块钱一套的价格,本来就已经比原来的价格低了不少。
没有谁是傻子,大多数人都是选择预定。
所以本来应该是920一套的家具,一直的卖价都是860,现在这样一搞,直接降低到780……
以后还怎么卖?
“看起来是780没错,实际上呢?他们依然得花费860甚至更多,这不是欺骗消费者?”郑学勇倒是听明白了。
刘春来实在是太阴险了。
明显是欺骗!
“欺骗?”刘春来变得严肃起来,“怎么是欺骗?这是营销策略!虽然给的钱多了,但是他们能多买到更多的东西,书桌、电视柜等,这些不要钱么?”
平时,书桌这些,基本上没有几家买。
没有电脑的时代,书桌就没有那么复杂。
仅仅只是在桌子上增加了一些可以放书报的架子,当然,设计也是不错的,书桌下面还有抽屉等。
平时基本上没有人买这些。
床垫这种新生事物,自然也是重中之重。
一套床垫,最便宜的都要998元。
这只是活动期间。
活动结束后,这价格就会涨到1298元。
同时,还有江南制衣厂生产的床上用品四件套也将会以赠品的形势送出去。
床上四件套?
那是啥玩意儿?
反正,这些都是新鲜玩意儿。
听着刘春来的这些解释,好像很有道理。
活动的价格降低了,但是却没有向消费者强调,要用这样的价格得到,是需要一些条件,增加购买数量的。
860的组合家具要以780的价格的得到,那个是需要购买1200块的家具,直接减少。
这就是所谓的满减……
不管怎么想,郑学勇都觉得这里面有问题。

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